Как надо правильно и быстро продавать зависшую недвижимость

В процессе обвала рынка в кризис 2008 года у одного из знакомых «зависла» продажа коттеджа за 40 миллионов.

Коттедж немного недостроен, находится в регионе, но продать очень хочется, а снижать цену — нет. Понятно, что в таком состоянии и в такое время продавать можно годами, особенно на непонятном рынке. А цены вокруг начинают падать…

Нашли достаточно интересное решение. Знакомый имеет небольшой автосалон. Для ускорения продажи коттеджа мы предложили ему отдать одну из машин в подарок.

По сравнению с ценой коттеджа, машина стоимостью 400 тысяч — не так много. По сравнению с ценами, которые называли потенциальные покупатели — тоже (обычно пытались скинуть не меньше 5 млн, кто-то просил и 10). Учитывая, что машина достается ему как владельцу салона дешевле, чем обычно, а для покупателя цена машины все та же — еще один плюс.

В общем достаточно быстро нашелся покупатель, которому подошло такое предложение. Ему как раз к коттеджу нужна была вторая машина для жены. Вот так, потратив 400 тысяч, хозяин коттеджа получил больше на 4 миллиона и на падающем рынке.

P. S. Мораль рассказа такова — многие при продаже квартиры знают только один путь привлечения покупателя — прямое снижение цены. Если немного остановиться и подумать, то можно отдать малое, а получить большое.

Успехов всем покупающим и продающим недвижимость!