villa-v-ispanii

Можно ли заработать на зарубежной недвижимости?

Неделю назад я протестировал Московскую международную выставку недвижимости. Сходил посмотреть, что происходит, что изменилось, ну и заодно поработать :).

Что было на выставке

На выставке работали представители 29 стран. В основном стандартные и понятные европейские страны, но была и Австралия и Иордания и даже Канада.

Посетители были и посетители разные. В прошлый раз я встретил там Лаврова, в этот раз, если он и был, то в первый день работы выставки. Сейчас по выставке ходили пенсионеры различной степени бодрости и собирали рекламные проспекты. То ли им было скучно дома и они решили почитать, что там в других странах, то ли на растопку брали макулатуру, но на покупателей недвижимости в ОАЭ они были совсем непохожи.

Люди на стендах не всегда скучали, но некоторые страны очень активно заманивали к себе посетителей.

  • Так я попал на стенд Италии. Работающий там специалист сразу же переубедил меня вкладываться в итальянскую недвижимость, а начал рассказывать о перспективах международных фондов недвижимости, акциях зарубежных компаний и т. д. Странно, подумал я, и быстро удалился.

Эта выставка, кстати, меня реально удивила странной откровенностью продавцов. Да, конечно же, я располагаю к общению и практически всегда получаю нужную информацию. Но в этот раз, даже и усилий особо прикладывать не надо было :). Возможно дело было в том, что я единственный ходил как покупатель с адекватной суммой денег…

  • Так, на стенде Болгарии мне рассказали, что русские сейчас практически не покупают там недвижимость, с каждым годом продаж все меньше и меньше. Основные покупатели — Средняя Азия, Украина и т. д. В последней выполняются танцы с бубнами, туры по городам — завлекают народ по полной программе. Вариантов, в которых бы они могли говорить о какой-то отдаче от инвестиций практически нет.
  • Несколько стендов по Испании и Португалии. На одном девушка отговорила от покупки практически всей их недвижимости, кроме одного. Но, после уточняющих вопросов, сообщила что у них покупать ничего не стоит :). Ещё один стенд — там сразу сказали, что эти страны не для инвестиций, мы вам ничего продать не можем. И весь Иберийский полуостров не может.
  • Венгрия. Тоже несколько стендов. На мой вопрос о инвестициях и отдаче получил уклончивые ответы, что где-то в стране наверное да, но они об этом не знают и предложить ничего не могут.

Лучше всех подготовились одни товарищи из Чехии и мой фаворит в этот раз — Германия.

  • Чехия. Товарищи, видимо, изучили основные тренды в России и на все мои вопросы про инвестирование отвечали чётко, предлагали конкретные варианты и называли конкретные цифры, которые были получены и могут быть получены в результате покупки недвижимости.
  • Германия. Те стенды, что я видел, имели раздатку с конкретными объектами недвижимости, с указанием цен, годовой доходности в процентах и деньгах. Благодаря этому у них было достаточно много посетителей.
  • Очень порадовала Австрия. Ничего не понимающие по-русски представители агентства и девочка — переводчик, не очень хорошо понимающая в недвижимости. Пообщались весело, но малопонятно :).
  • Турция. То же самое — продавцы активно отговаривали покупать там недвижимость, предлагая подождать годика 2. Зачем приехали на выставку — не понимаю.
  • Кипр. Очень интересно было услышать про правильную часть Кипра название «Южный Кипр». Я сначала даже не понял, почему так. Потом увидел на выставке несколько стендов с захваченной (Северной) частью и понял, что на выставке драться никому не хотелось. Честно, не представляю, кому можно впарить Северный Кипр, вследствие юридической небезопасности такой покупки. Но, видимо, такие люди существуют и верят в прекрасный исход их безнадёжного мероприятия.

Что изменилось и что осталось

Хотя в этот раз я тоже видел ОАЭ, но раньше суперпроектов из этой страны, обещающих сумасшедшую доходность было не в пример больше. И вообще, откровенно завиральных проектов я не увидел.

Появились достаточно экзотические предложения, типа Иордании, Ирландии, Канады и Австралии. Почему-то на выставке зарубежной недвижимости было несколько стендов Крыма.

Всё также много стендов по Болгарии и Испании. Это одни из самых популярных стран в России. Испания всё ещё (19 представителей), Болгария (11 представителей) — по заслугам прошлых лет.

На 3 месте — Германия с 10 стендами. Продавцы хорошо подготовились. Поняли, что русских уже не так сильно интересует эмоциональная недвижимость (дача), есть возрастающий запрос на получение хоть какой-то отдачи. И это активно эксплуатируется в продвижении страны на выставке.

Можно ли заработать? Выводы

Зачем они участвуют в выставке, многие представители наверное и сами не знают :). Я провел там пару часов в виде реального покупателя с нормальным бюджетом и именно продать свою недвижимость мало кто хотел.

Прагматичные немцы, австрийцы, чуть-чуть чехи пытались что-то сделать, отбить поездку на выставку. Все остальные такого впечатления не произвели.

Кроме, пожалуй, Кипра. Там, конечно мне активно предлагали купить что-то строящееся, обещая хорошую (без цифр) отдачу от инвестиций. Они даже организовали импровизированную фотосессию, все уселись вокруг меня, что-то объясняли, а одна девушка фоткала и фоткала. Может быть в качестве отчета о работе на выставке нужно было показать хоть какого-то посетителя :).

Что про «заработать»:

  • Я считаю, что практически в любой стране можно найти интересный объект для инвестиций. Страны разные и отдача от вложений будет разная. Немцы обещают 7−8% в евро в тех объектах, что я видел.
  • Вкладываться без оглядки в объекты, предлагаемые на выставках, бессмысленно. Смотреть, изучать ситуацию в стране — обязательно. Иногда попадаются интересные варианты в, казалось бы, «вялых» странах.
  • Торговаться обязательно нужно. Результаты — прекрасные. Как я уже писал на своей странице в ФБ — 55 000 евро удалось сторговать сразу же. Уверенность и знание ситуации вам помогут добиться хороших результатов.
  • Сразу же нужно определиться — покупка для себя или для инвестиций. Это совершенно разные вещи. Многие русские сделали такую ошибку, купив недвижимость, в которой им было бы комфортно жить в отпуск. А вне своего отпуска — сдавать. Ничего подобного. Так — не работает. Или покупаете там, где самому комфортно жить и отдыхать. Или ищете места, интересные для постоянной, не сезонной аренды.

Интересуют вопросы, связанные с покупкой-продажей недвижимости? Задайте их мне здесь, с комментариях или на моей странице в фейсбук.