Зачем нужна платная консультация по сделке с недвижимостью?

Так получилось, что я время от времени консультирую людей.

Начинается всё, как консультации по безопасности сделки с недвижимостью, но почти всегда тема сильно расширяется. «С чего начать покупку недвижимости, где лучше купить недвижимость, какие подводные камни можно встретить на каждом этапе покупки недвижимости и т. д».

В недавней консультации вышло 30+ вопросов и раза в 2 больше расширенных ответов на полтора часа. Мы начали с апартаментов, их плюсов и минусов и закончили описанием конкретных шагов, которые человек должен сделать, чтобы получить ещё больше пользы. Естественно, юридические вопросы тоже разбирали.

Вернемся к заголовку. Как раз сегодня очень в тему этого поста увидел комментарий к вопросу «Сколько должна стоить консультация специалиста в недвижимости

Большинство ответов - про реальные суммы (от 3 до 10 тысяч из того, что я пока увидел), которые люди готовы заплатить за хорошую, полноценную консультацию. Но один был о другом — что «хороший риэлтор должен завлекать бесплатными консультациями, чтобы потом „развести“ клиента на 1−5% комиссионных».

Вот в принципе и ответ, зачем некоторым риэлторам (да и не только им) нужны бесплатные консультации. Пользы для клиента от бесплатной консультации — никакой.

Вспоминая результаты недавних моих консультаций:

  • клиент обратился тогда, когда с потерей одного неправильно внесенного аванса уже смирился. Объяснил, какие конкретные шаги нужно сделать для возврата аванса и что нужно делать в будущем, чтобы такого не повторялось. Минимум 50 000 рублей человек выиграл;
  • человек пришёл с разбором документов и схемы сделке по «выгодной» покупке участка. Покопались в документах. Схема — левая, покупка в итоге не только не выгодная, но и ведет к потерям. +600 000 рублей для клиента;
  • семья покупает первую квартиру в ипотеку. Из вопросов выясняется, что в головах путаница из непонятных материалов из сети и разговоров с знакомыми. Разобрались, разложили всё по полочкам. Куда идти сначала, куда не идти вовсе, с чем не связываться ни в коем случае. Тут прицениться не получается — конкретной сделки ещё не было. Но как минимум ненужных трат по времени и неправильных в юридическом плане шагов люди уже не сделают.

Так что выгоднее получается? Непредвзятая платная консультация или бесплатная «замануха»?