3 важных совета как не потерять деньги при покупке недвижимости

Почти каждый раз, когда к нам в «Prime Quality» приходят люди на этапе уже внесенного «аванса» за недвижимость, я не перестаю удивляться, насколько легкомысленно люди расстаются со своими деньгами.
Нередко люди приходят с таким договором, в котором все услуги уже выполнены и аванс в любом случае не вернется. Когда я указываю на этот пункт в заключенном договоре, мне отвечают, что «обещали вернуть» если что. Как можно отдавать деньги под слова менеджера, которому только и нужно — получить ваши деньги и желательно без усилий?
Много раз везде говорилось, что задаток и аванс в сфере недвижимости кардинально отличаются друг от друга, а понятие залог вообще существует только в варианте с ипотекой (залогом недвижимости). Но воз и нынче там, как говорится. Люди путаются в самом начале, а потом не знают, как получить свои деньги обратно.
Сегодня я хочу дать несколько советов по внесению «аванса» за недвижимость. Почему я называю это «авансом»? Просто в сфере недвижимости в Московском регионе под этим понятием изначально подразумевается любая предоплата, вносимая продавцу при покупке недвижимости. Поэтому в рамках данного материала будет звучать аванс и в конкретных случаях расшифровываться, что я под этим подразумеваю.
Итак,
1. Разберемся с разницей между авансом и задатком.
Начнем с того, что только понятие задатка наиболее полно описывается в гражданском кодексе. Задаток подразумевает штрафные санкции для каждой из сторон предполагаемой сделки купли-продажи недвижимости. Если от покупки отказывается покупатель — сумма задатка остается у продавца, если продавец — он возвращает задаток в двухкратном размере (ту сумму, что взял и такую же в качестве штрафа). Только так и никак иначе.
Аванс - общее название вносимой предоплаты. Может быть назван «обеспечительным платежом», «авансом», «предоплатой». Основное и кардинальное отличие от задатка — аванс предполагает штрафные санкции только для одной стороны сделки, для покупателя. Если покупатель отказался от покупки недвижимости, он теряет внесенную сумму аванса. Если продавец — то он просто возвращает внесенный аванс покупателю.
Оговорюсь сразу, что в Москве внести задаток практически невозможно. Редко кто соглашается. Агентства (которые зачастую выступают от имени продавцов) не хотят отвечать за действия продавцов, которые могут передумать, пропасть и т. д.
Разницу поняли, идем дальше.
2. Подписывать надо то, зачем пришли и никак иначе.
Очень часто, к сожалению, приходится сталкиваться с тем, что агентства, выступающие от лица продавцов недвижимости, пытаются подсунуть для подписания документы, не отражающие суть ваших намерений.
Напишу проще — вы пришли покупать квартиру и хотели бы внести аванс за нее. Вам же предлагают заключить договор об услугах агентства, мотивируя тем, что вот так у них происходит подписание договоров аванса и иначе не может быть.
Вы должны понимать, что даже смысл у двух договоров разный: договор об авансе описывает сроки и процесс покупки выбранной квартиры, а договор об услугах агентства — то, что агентство вам помогает оформить эту квартиру. Во втором случае никакой ответственности в принципе не прописывается!
Запомните: пришли вносить аванс за квартиру — подписывать нужно договор о внесении аванса, описывающий процесс подготовки к сделке, сроки и ответственность сторон. И никак иначе.
3. Не забывайте цели и схемы вашей сделки.
Помимо уже указанных случаев, есть еще один важный момент. Для того, чтобы вы вышли на сделку и спокойно купили квартиру, а не потеряли внесенный аванс (был случай — ко мне приходил человек, который потерял 3 внесенных аванса!), нужно описать вашу схему сделки в договоре.
Если вы покупаете недвижимость с ипотекой, обязательно нужно предупредить об этом продавца. Причем не только устно, но и зафиксировать это в договоре об авансе. Вы помните, что банк или страховая компания может не одобрить выбранную вами квартиру. Если вы не прописали этот момент в договоре, то можете потерять внесенный аванс.
Если для покупки квартиры вам нужно будет проходить опекунский совет, вы также должны указать это при внесении аванса. И в том и в другом случае продавец должен будет совершить ряд дополнительных действий. Если вы не пропишете это как обязательство продавца в договоре — не удивляйтесь потом, что сделка развалилась и аванс вам опять же не вернули по вашей же вине!
Подведу итоги: чтобы не терять деньги даже на начальном этапе важно четко понимать, что вы вносите (аванс, задаток и т. д.), кому вы вносите (собственнику или агентству и т. д.) и на каких условиях.
-------------------------------------------
С вами был Вишняков Сергей, эксперт в безопасности сделок с недвижимостью и управляющий сервиса сопровождения сделок с недвижимостью «Прайм квалити».
Чтобы получать новые материалы и интересные предложения, подписывайтесь на мою рассылку «О недвижимости: легко и просто». Обещаю не надоедать 😉