Как продать квартиру с перепланировкой?

По роду деятельности нам часто встречаются квартиры с перепланировкой. Где-то сделано нормально, где-то снесено все так, что практически слезы наворачиваются. И по большей части мало кто при сносе стен изначально задумывается «а как я потом это буду продавать?» Ведь делается для себя и на всю жизнь.
А потом встречаешь 70-ти метровую студию, сделанную из небольшой трешки и думаешь: мда…
Я не буду описывать процесс узаканивания перепланировки, может быть в отдельном материале. Сегодня хочется рассказать продавцам квартир с перепланировкой о том, нужно ли оформлять поломанное перед продажей или не обязательно.
Многие думают, что неузаконенная перепланировка автоматически «закрывает» возможность продажи объекта. Нет, это не так, иначе больше половины квартир в Москве стояли бы одинокие и никому не нужные. Всё продается и всё покупается.
Кого может «напрячь» перепланировка в принципе?
В основном ипотечников — ведь одним из документов, которые готовятся для одобрения квартиры банком является отчет об оценке. Который делается на основании фотографий, сделанных оценщиком на самой квартире.
Больше всех «лютует» в этом плане Сбербанк. Даже малейшее перенесение двери на 10 см вдоль коридора вызывает зубовный скрежет и юристов и запускается долгий и нудный процесс, который скорее всего приведет вас к «разбитому корыту», а точнее — к развалу сделки. Если вы начинаете работать с Сбербанком — у вас должен быть серьезный подход к поиску объектов.
Но что делать, если единственный подходящий вариант — это квартира с неузаконенной (неузаканиваемой) перепланировкой? Для этого некоторые продавцы и покупатели договариваются с оценщиком, который фотографирует подобную квартиру в этом же подъезде. Все получают то, что желали: продавец-деньги, покупатель — нужную ему квартиру с подходящей перепланировкой (не секрет, что планировки некоторых квартир в изначальном варианте слабо приспособлены к проживанию людей).
Итак советы:
1. Если вы продаете квартиру с неузаконенной перепланировкой и у потенциальных покупателей она не вызывает отторжения — не спешите переоформлять документы, вы просто потеряете минимум полгода и своего покупателя.
2. Если квартира испорчена неузаканиваемой перепланировкой (есть и такие, которые узаконить невозможно), установите на нее цену ниже средней по рынку. Так вы привлечете своего покупателя.
3. Всегда уточняйте у звонящих по объявлению, как они покупают квартиру. Если с использованием ипотеки — честно предупреждайте о перепланировке. Не теряйте ни свое ни чужое время. Пока вы будете «биться» с андеррайтерами банка, мимо вашей квартиры пройдет реально ваш покупатель.
-------------------------------------------------
С вами был Вишняков Сергей. Если вам понравился материал — поделитесь им с друзьями! Не забудьте, что 12 июня в МИРБИСЕ состоится мой семинар «О недвижимости: легко и просто!» Жду вас и ваших знакомых. Подробнее можно узнать здесь.